Бизнес-идеи под прицелом «Акул бизнеса»

В Украине открылся третий сезон охоты за деньгами инвесторов. По четвергам в вечернем эфире канала ICTV выходит программа « Акулы бизнеса». Напомним, основные действующие лица этой образовательной передачи — пятерка известных украинских бизнесменов (см. Истребители планктона), которые оценивают проекты начинающих предпринимателей, желающих получить деньги для реализации своих бизнес-идей. Из тысячи анкет соискателей, пожелавших выйти на охоту, на получение инвестиций были отобраны 53 претендента. Только четырнадцати из них удалось получить финансирование. Помимо этого, четырем претендентам предложили работу, трем дали беспроцентный кредит и еще нескольким пообещали финансовую поддержку после дополнительной экспертизы предложенных проектов.

Прогресс очевиден: в прошлом сезоне из 52 участников телешоу только 11 убедили акул вложить деньги в предложенные проекты. Похоже, нынешние соискатели учли ошибки своих предшественников и повысили результативность презентаций. Например, в этот раз никто из претендентов не просил долю в бизнесе свыше 30%. В прошлом сезоне большие запросы авторов бизнес-идей расстроили несколько сделок.

Поднаторели и акулы бизнеса. Даже в самом, казалось бы, нереальном предложении они пытались отыскать рациональное зерно, найти хоть что-то полезное и использовать для развития бизнеса. Журналисты Контрактов (наше издание — партнер проекта) присутствовали на съемочной площадке и в режиме реального времени наблюдали, как опытные бизнесмены прибирают к рукам кадры, бизнес-идеи и активы. Оказалось, что практически любой проект может заинтересовать инвестора. Важно подать его так, чтобы потенциальный партнер ясно увидел, в чем может быть его выгода.

Правила поведения

В новом сезоне программы сменился ведущий, обновлен состав инвесторов, да и сама передача претерпела ряд изменений. Прежде всего в телешоу появился новый персонаж — бизнес-эксперт, призванный облегчить процесс принятия решений относительно вложения денег в тот или иной проект. Его роль исполняет бывшая акула бизнеса Андрей Задорожный. Задача эксперта — дельным советом помочь автору бизнес-проекта убедить инвесторов профинансировать реализацию представленной бизнес-идеи. К его помощи участник телешоу может прибегнуть уже в конце обсуждения проекта, непосредственно перед тем, как акулы вынесут свой вердикт.

Находясь в отдельной комнате, эксперт наблюдает за происходящим на съемочной площадке, а с участниками общается по телефону, установленному в студии. Если эксперт не может ничем помочь соискателю, он, по замыслу продюсеров, ничего не говорит, и претендент понимает, что пора уходить. Кроме того, в ходе обсуждения Андрей Задорожный комментирует происходящее, объясняя зрителям, почему, по его мнению, сделка состоялась, или, наоборот, называет причины отказа. В свою очередь ведущий передачи Игорь Моляр на выходе из студии просит претендентов поделиться впечатлениями.

По просьбе акул бизнеса (видимо, в первую очередь ветеранов передачи Евгения Черняка и Андрея Задорожного) время презентации каждого проекта сократили до трех минут вместо пяти, как в прошлом сезоне. За это время участник должен изложить суть своего предложения, назвать необходимую сумму вложений и долю прибыли, на которую он претендует в совместном предприятии.

Далеко не всем удавалось вписаться в регламент, коротко и ясно изложить суть предложения.

«Вместо того чтобы назвать, сколько нужно вложить в совместный бизнес, сколько на этом можно заработать и какова доля автора проекта, участники передачи начинают вдаваться в детали производства. Акулам бизнеса становится скучно, потому что они считают в 10 раз быстрее претендента» — так прокомментировал Андрей Задорожный выступление одного из участников шоу.

Динозавры хотят капусты

Олег Москаленко, офицер запаса из Днепропетровска, решивший организовать парк аттракционов наподобие Диснейленда, с самого начала принялся рассказывать об особенностях производства динозавров, идентичных натуральным. На территории парка предполагалось построить так называемые эдемы, высокие купола, в которых будут созданы парки динозавров, акул, инопланетян и прочих экзотических существ. Первым объектом должен был стать «Парк юрского периода», по аналогии с нашумевшим голливудским блокбастером.

Все животные и растения автор идеи предложил изготовить из полиуретана с научной точностью и в натуральную величину. Автор идеи долго убеждал присутствующих акул бизнеса в том, что собирается построить «парк для всего человечества». Но за время выступления так и не сказал, на что конкретно предполагается потратить необходимые $5 млн и от какой именно деятельности инвестор сможет получить свои 90% прибыли. «Это однозначно часть бизнеса, он пришел не с цельным проектом, а с куском бизнес-идеи», — предположил бизнес-эксперт Андрей Задорожный.

Тем не менее бизнес-идея создания парка развлечений и отдыха с познавательным уклоном вдохновила инвесторов. Акулы бизнеса хотели знать, смогут ли фигуры двигаться или это будут неподвижные макеты, можно ли сделать аттракционы мобильными или они будут установлены стационарно. Оказалось, что фигуры животных можно сделать неподвижными, а потом модернизировать. Выяснилось, что Олегу все равно, с чего начинать бизнес — с фотографирования купальщиков на фоне макета большой белой акулы в Крыму или создания небольшого музея динозавров. Ему хочется заниматься созданием новых персонажей в будущей студии-лаборатории.

Но в душах инвесторов прагматичный бизнесмен уже одержал верх над проснувшимся ребенком. «Реализация подобной затеи обойдется минимум в $250 млн, а окупаемость никакая», — категорично заявил Юрий Косюк. «Парки, о которых вы говорите, построены за счет государства», — резонно заметила Оксана Елманова. «У вас расходы в первый год работы музея больше, чем доходы. Какого инвестора вы ищете?» — недоумевал Гарик Корогодский.

Тем не менее, когда казалось, уже ничто не может исправить положение, Евгений Черняк предложил заключить с Олегом сделку при условии, что тот откажется от своей доли в бизнесе, а будет работать как наемный организатор студии по производству доисторических персонажей. «Это будет социальный проект. Какой компенсационный менеджерский пакет вы хотите? — глядя соискателю прямо в глаза, поинтересовался бизнесмен. — Не меньше $1 тыс.? Договорились!» — довольная уловом акула бизнеса откинулась на спинку кресла. «Эх, он только что потерял минимум $5 тыс.!» — сокрушенно заметил эксперт Задорожный.

«Это моя цель и моя дверь!» — неожиданно объяснил свою уступчивость автор бизнес-идеи.

На глазах изумленной публики опытный предприниматель вырвал из малоперспективного проекта самое ценное — человека, способного организовать производственный процесс. Как оказалось в дальнейшем, многие акулы бизнеса переняли эту тактику, выискивая в неудачных на первый взгляд предложениях свежие кадры, интересные технологии или активы.

Кадровый голод

Следующий кандидат не придумал ничего лучше, как создать «честное риэлторское агентство». Оказалось, что Андрей Карпенко из Киевской области работает в одной из 500 зарегистрированных в столице риэлторских компаний. Его рассуждения сводились к тому, что большинство участников рынка работают через посредников, при этом плата за их услуги бывает непомерно высокой для гражданина, едва накопившего денег на квартиру. За 90 тыс. грн он обещал создать агентство, которое завоюет репутацию, каким-то образом будет работать без посредников и возьмется предоставлять клиентам возможность оплачивать услуги риэлторов в рассрочку. Инвесторы были обескуражены и явно не понимали, зачем финансировать создание

501-й риэлторской фирмы. «Что вам мешает работать честно в своей конторе, чтобы стать лучшим сотрудником и получить приглашение стать партнером?» — поинтересовался у молодого человека Юрий Косюк. Оказалось, что у соискателя нет высшего или специального образования, он не лучший брокер в своей фирме и не имеет сертификата оценщика. Зато у него есть стойкое желание создать агентство, которое будет «как МакДональдс среди фаст-фудов». Вот как.

Акулам бизнеса не понравилась такая самонадеянность, потому что они привыкли не давать деньги, а вкладывать их. В ходе передачи они не раз говорили, что доверить управление средствами можно только компетентному человеку.

«Не понимаю, почему я должен иметь дело с нелучшим брокером. На одной честности бизнес не сделаешь, — отметил Гарик Корогодский. — Кроме честности нужны бизнес-идеи, способности, образование».

Даже эксперт не нашелся, что посоветовать Андрею. Но тут свое веское слово неожиданно сказал Сергей Тигипко . Он согласился выделить требуемую сумму, но при условии, что Андрей сначала отработает 90 тыс. грн, и только если все будет идти согласно бизнес-плану, можно будет обсуждать 10% долю. Андрей без колебаний согласился.

Позже Сергей Тигипко объяснил свое решение коллегам по аквариуму: «Я всегда готовлю длинную скамейку запасных игроков. Меня подкупает, что парень хочет быть первым лицом, уже попробовав себя в этом бизнесе... Когда я пришел к учредителям и предложил создать банк, мой опыт работы составлял четыре месяца. Поначалу я был меньше, чем зеро, но через три года мне дали долю».

Незаметно беседа коснулась проблемы переманивания сотрудников. Но не успели акулы бизнеса хорошенько пожаловаться друг другу на кадровый голод, как в студии появился новый претендент, по иронии судьбы заставивший искушенных бизнесменов сражаться за свою кандидатуру.

Представляя свой проект по переработке использованных пластиковых бутылок, Андрей Лозян из Ровно не только смог уложиться в отведенное на презентацию время, но и продемонстрировал хорошую подготовку. Немного смущаясь, он тем не менее смог четко ответить на все вопросы акул. Оказалось, даже успел договориться с обитателями свалки о сборе пластиковой тары для предстоящей переработки. Закупив за EUR400 тыс. линию по переработке ПЭТ-тары, а также машины для сбора и подготовки сырья, студент Киевского университета технологий и дизайна собирался со временем открыть подобные производства не только в Ровно, но и в других городах.

По всему было видно, что он понравился акулам бизнеса. В первую очередь тем, что декларировал ценности, важные для самих бизнесменов: стремление учиться и работать, чтобы обеспечить достаток себе и своим близким. Причем зарабатывать молодой человек хотел, принося пользу обществу. Это обстоятельство особенно впечатлило Евгения Черняка. А еще — красный диплом текстильного техникума, внятная речь и адекватное поведение. Например, когда его спросили о доле в бизнесе, которую он хочет оставить за собой, Андрей скромно ответил: «Я ничего не придумал, мне нечего вложить, кроме труда, который я могу отдать общему делу, поэтому рассчитываю только на 10%».

Несмотря на явную симпатию к выступавшему, проект не заинтересовал бизнесменов. Сергея Тигипко смущали перспективы сбора пластиковых бутылок в нынешних условиях, когда мусор не сортируется по видам отходов. «Ты мне очень симпатичен, но у тебя нет опыта в подборе кадров, монтаже оборудования, организации бизнеса как такового. Я не могу доверить тебе деньги», — с сожалением в голосе констатировал Юрий Косюк.

«Я предлагаю отложить проект по переработке, а пока поработать в нашей компании, где созданы все условия для профессионального роста таких людей, как ты», — опять совершил молниеносный выпад Евгений Черняк. Но остальные акулы бизнеса тоже заинтересовались перспективным менеджером и не хотели упускать свой шанс.

«И я с удовольствием взял бы тебя к себе в компанию. Такие уникумы нам нужны. Ты — супер», — заявил Юрий Косюк. Такое же предложение сделала и Оксана Елманова. Остальные, по-видимому, решили уберечь молодого человека от переоценки собственных возможностей. Живой, настоящий и верит в то, что говорит, — так оценили инвесторы выступление молодого соискателя.

Проект 19-летнего Вячеслава Городецкого из Днепропетровска тоже купили только потому, что бизнесменам понравился сам автор бизнес-идеи. Он предложил создание интернет-портала международного уровня, который будет предоставлять дополнительные услуги, в частности, доступ к системе доверия. По задумке автора, она помогает определить степень доверия, которую может проявить пользователь к незнакомому участнику форума, основываясь на степени доверия, проявленной к незнакомцу другими пользователями, которым он известен. «Я в его бизнесе ничего не понимаю, но это неважно. Он настолько внятный, у него глаза светятся. - И если те деньги, которые я вложу в его проект, и не принесут мне прибыли, но помогут ему продвинуться к цели, буду рад. Кроме того, я поставил ему условие обучить меня компьютерной грамоте, чтобы стать очень продвинутым пользователем» — так прокомментировал свое решение об участии в интернет-проекте Гарик Корогодский.

Он же, кстати, предложил основателям школы стриптиза в Харькове попробовать свои силы в Киеве. «Я предлагаю вам помещение в клубе «Аквариум» с уже существующей клиентской базой в несколько тысяч человек. Уверен, что многие женщины захотели бы научиться эротическому танцу, — со знанием дела предположил Гарик. — Если захотите поработать — приходите». Но денег (250 тыс. грн) на расширение бизнеса молодых людей в Харькове не дал. «Начинать надо не с покупки помещения, это уже совсем другой бизнес получается» — таков был окончательный вердикт акулы бизнеса.

Ценные вещи

Больше шансов на успех было у бизнес-идей, подкрепленных существующим бизнесом (пусть даже небольшим) или материальными активами, которые можно перепрофилировать в случае провала. Возможно, именно поэтому акулы с интересом присматривались к проекту Романа Шестопала из Краматорска, предложившего выращивать виноградную улитку в Украине, а затем реализовывать ее в Западную Европу. Роман владеет тремя коровниками и имеет действующее производство по выращиванию грибов.

«Какие риски вы готовы принять?» — поинтересовался Юрий Косюк. Когда соискатель подтвердил свое желание рисковать активами предприятия, последовал подробный анализ недвижимости: где находится, в каком состоянии, как оформлена? И все же Юрий Косюк не рискнул своими деньгами. «Нужно понимать, сколько товара можно продать и по какой цене» — так он прокомментировал свой отказ. Зато Сергей Тигипко решил рискнуть 5 млн грн, но при условии, что соискатель откажется от идеи получать $3 тыс. в месяц. «Я готов купить проект, но при условии, что ваша зарплата будет не $ 3тыс., а всего $500, — сделал шаг навстречу Сергей Тигипко. — Я даже не буду требовать, чтобы вы вложили свои коровники».

Слабая попытка поторговаться за синекуру под предлогом необходимости «на что-то жить, пока проект раскрутится» была пресечена на корню. «У вас должен быть стимул», — решительно заявил Сергей Тигипко. Даже эксперт посоветовал Роману не торговаться, если тот хочет получить инвестиции и 15% от прибыли будущего предприятия. Пришлось внять совету. «А по грибам мы точно договоримся. Три коровника — хорошая база», — Сергей Леонидович поделился с коллегами по аквариуму своими планами развивать не только улиточный бизнес, но и грибной.

Возможность вписать предлагаемый проект в существующий бизнес стала решающим аргументом для покупки проекта Вячеслава Коверко из Николаева. По задумке Вячеслава, сына местного фермера, а ныне чиновника горсовета, организация производства топливных брикетов из шелухи семян подсолнечника, прочих сельхозкультур и опилок могла бы стать перспективным бизнесом в условиях постоянного удорожания традиционных энергоресурсов. Тем более что соискатель просил всего EUR80 тыс. на закупку и монтаж оборудования.

Однако Юрий Косюк, знающий наперечет все маслоэкстракционные заводы (МЭЗ) и особенности утилизации их отходов, поделился личным опытом. Заводы, у которых его компании покупают отходы производства, сначала давали продукт бесплатно, а потом установили расценки и постепенно повышают их. Кроме того, в Украине производится гранулят — продукт, схожий по своим свойствам с топливными брикетами. Его себестоимость ниже, поэтому «при цене $65 за гранулят и себестоимости $5 у вас поставщиков не будет». Этот бизнес максимум на три года. Пока вы проект запустите, уже все закончится». Гарик поддержал коллегу: «Совершенно верно, когда у вас появится клиентура, вам доведут рентабельность бизнеса до 15%, а потом и вовсе выгонят с рынка. И сделают абсолютно правильно, потому что это их бизнес».

Тем не менее Сергей Тигипко на пару с Евгением Черняком решились на совместную покупку (50/50), правда, не на тех условиях, которые предлагал Вячеслав. Вместо запрашиваемых 30% ему с напарником досталось 10% на двоих, при этом еще надо было где-то достать 2% от требуемой суммы, «чтобы чувствовать ответственность». Кроме того, гарантией выполнения проекта должен стать договор, обязывающий поставщика бесперебойно отгружать продукцию 5-7 лет подряд (Тигипко обещал помочь с разработкой проекта документа).

Скорее всего, для выполнения этих условий парню придется заложить отцовский дом и 5 га земли. Но он готов рискнуть. Ударили по рукам и случайно разбили песочные часы (на счастье) на столе у Черняка.

«Нам повезло. Это очень основательный молодой человек — настоящий куркуль. Ему не надо доверять большой проект. Зато он возьмется за небольшой бизнес и доведет его до блеска. У меня есть небольшое производство, там целая куча щепы. Возможно, мы именно там и откроем цех по переработке», — объяснил свое решение Сергей Тигипко.

 

Евгений Черняк добавил: «Парень точно замотивирован, он не предатель. А что еще нужно от хорошего компаньона?»

«Теперь я понимаю, почему программа называется « Акулы бизнеса», — иронизирует Оксана Елманова, комментируя жесткий стиль общения инвесторов.

Местные достопримечательности

Отличительной особенностью нынешнего сезона стали предложения профинансировать продвижение товаров, потребность в которых вызывала большие сомнения и даже некоторые опасения. Например, просьба Елены Авраменко (г. Сумы) выделить $40 тыс. на создание салона под названием «Элит массаж» вызвал у акул бизнеса ухмылки и подозрение, что деньги просят на совершенно определенный вид бизнеса. Но даже после того как выяснилось, что средства пойдут на организацию магазина по продаже элитных массажных кресел (6 тыс. грн за штуку) и прочих массажирующих устройств, в частности, специальных накидок на автомобильные кресла, мнение акул бизнеса осталось прежним. «Это предложение неадекватно рынку», — вынес общий вердикт Евгений Черняк.

Отсутствие координат производителя на упаковке БАД (биологически активной добавки), предлагаемой Глебом Мироненко из Кривого Рога, заставило Оксану Елманову усомниться в безопасности продукта. «Мне не нравится товар», — отрезала акула бизнеса. «За 1,5 млн грн вы хотите продать нам 0,1% рынка, причем даже не всех медпрепаратов, а только БАД? — пытался понять логику владельца препарата Юрий Косюк. — За семь лет вы не смогли завоевать больше. Да вам одна только телереклама обойдется ежемесячно в $200 тыс.! Это нереально». Та же участь постигла и препарат Анатолия Барановского, предназначенный для быстрого отрезвления и снятия похмельного синдрома. «Сильному не нужно, а слабому не поможет. Это правило железобетонно работает» — так охарактеризовал этот продукт Андрей Задорожный, согласившись с общим мнением акул бизнеса.

Некоторым соискателям отказывали не только потому, что акулы бизнеса посчитали бизнес-проект бесперспективным, но и по причине неудачно выбранной темы доклада. Например, в присутствии Евгения Черняка, владельца водочного бренда, один из участников передачи предложил проект по изготовлению сухой, порошковой водки. Разумеется, владелец ТМ «Хортиця» в двух словах выразил свое отношение к подобным бизнес-идеям и отправил изобретателя восвояси.

Неудачей закончилась и попытка заинтересовать Гарика Корогодского, большого поклонника творчества Ильфа и Петрова, изданием продолжения похождений Остапа Бендера. Автор рискнул написать о поездке великого комбинатора в Рио-де-Жанейро. Экспресс-тест на знание содержания «Золотого теленка-1» закончился прогнозируемо. «Вы подняли руку на святое, но, к сожалению, это не та рука», — с огорчением констатировал Гарик. Ну а всеобщее негодование вызвал молодой человек, предложивший акулам бизнеса выпустить усложненный вариант игры «Монополия», держатель которой, по сути, становится владельцем игорного заведения. «Вам мало игровых автоматов?» — негодующе поинтересовался Евгений Черняк. Казалось, он готов силой отобрать у парня игру и вытолкать его прочь. Но за дверью стояли новые кандидаты, претендующие на деньги инвесторов.

Акулы бизнеса

Оксана Елманова, 34 года, генеральный директор группы компаний FIM (инвестиции и девелопмент коммерческой недвижимости)

Сергей Тигипко, 47 лет, основатель и совладелец группы компаний ТАС (страхование, финансы), бывший глава НБУ, экс-вице-премьер, экс-министр экономики

Юрий Косюк, 39 лет, председатель правления ОАО «Мироновский хлебопродукт»

Гарик Корогодский, 47 лет, совладелец ТЦ «Глобус» (Киев), а также других торговых площадей и спортивных клубов

Евгений Черняк, 38 лет, владелец торговой марки «Хортица»

Афоризмы от акул бизнеса

Евгений Черняк:

"Бизнес — это соревнование, в котором выигрывает тот, у кого на момент смерти больше денег".

"Проблема украинских бизнесменов в том, что они любят деньги больше, чем свой бизнес".

Гарик Корогодский

"Если бизнес не тянет расходов на аренду — это не бизнес" .